創(chuàng)建綜合超市 服務海綿城市
——訪陜西海綿城市建設綜合超市總經理陳紅偉
《陜西市政》雜志記者 許亞平 黃瑤 通訊員 張敏
前不久，陜西海綿城市建設綜合超市啟動儀式新聞發(fā)布會在西安圓滿舉行，全國各類媒體給予了報道，在業(yè)內引起了強烈反響。那么，新聞發(fā)布會召開之后，陜西海綿城市綜合超市后續(xù)規(guī)劃、招商及實施情況怎樣？就此，記者采訪了陜西海綿城市建設綜合超市總經理陳紅偉先生。
記者：陜西海綿城市建設綜合超市啟動儀式新聞發(fā)布會舉辦的十分成功，在網上反應也是很熱烈的，給超市的進展帶來了怎樣的影響呢？你們?yōu)槭裁磩?chuàng)辦這樣一個綜合超市？
陳紅偉：啟動儀式新聞發(fā)布會召開后，消息在互聯網上傳播很快，當天下午便有許多與海綿城市建設相關的產品生產商和一些市政建設企業(yè)打電話咨詢項目進展情況。在此，我對給予報道和宣傳的各種媒體表示感謝。媒體的報道，不但是把我們要想做的事情傳播了出去，也為商家和用戶提供了信息，我們搭建綜合超市這個合作平臺，也是為企業(yè)創(chuàng)造一個機遇，為海綿城市建設單位構建一個方便快捷的交流平臺，主要是為加快海綿城市建設做件實實在在的事情。這就是我們創(chuàng)立海綿城市建設綜合超市的目的。
海綿城市建設是一項政府倡導的重大工程，也是一項提升城市人們生活質量的重要措施，更是一項偉大的公益事業(yè)。國家有號召，各級政府積極行動。陜西省政府在今年4月份頒發(fā)了海綿城市建設相關指導性文件，省上還確定寶雞和銅川兩個試點城市，由此可見政府對此項工作的重視程度。
通過我們調查研究，發(fā)現我省許多中小城市，在海綿城市建設過程中，出現了一些“不知所措”的現象，比如，政策宣傳很到位，理念理解很透徹，話題很熱烈，積極性很高，但具體到如何實施，沒有了方法。
我們之所以成立海綿城市建設綜合超市，就是幫助大家解決在海綿城市建設過程遇到的諸多問題。比如規(guī)劃設計問題，產品采購問題，施工技術問題等。
記者：原來你們的綜合超市是這樣規(guī)劃的，請問一下陳總，能具體談談你們超市的運營模式好嗎？
陳紅偉：我們之所以叫做海綿城市建設綜合超市，當然不同于一般的超市，我們的超市不是單純的出售產品，而是把海綿城市建設所需要的理論、概念、勘察、設計、規(guī)劃、材料、技術、施工、項目招投標、工程監(jiān)理等，組織到我們的超市中，然后由超市組織工作服務小組，采取走出去、請進來等方法，服務于海綿城市建設。所謂的請進來，是指我們用超市這種形式，把專家、人才請進來，組成工作小組，時刻為客戶服務，客戶遇到什么問題，我們就組織什么專家?guī)椭麄儭６叱鋈?，就是我們帶著專家、?guī)劃設計、材料等高端專業(yè)人才和產品，深入各市縣，上門服務，解決各地海綿城市建設中遇到的問題。如此以來，不但解決了問題，而且促進、加快了海綿城市建設。
我們目前在超市內已經組成了五個服務小組，理論、概念服務小組，勘察、規(guī)劃設計服務小組，材料供給服務小組，技術施工服務小組，招投標代理和工程監(jiān)理服務。同時我們還與省上相關單位和大專院校聯合，成立海綿城市建設產品和技術研發(fā)團隊，不斷的開發(fā)新產品，服務于海綿城市建設。
記者：目前超市進展情況如何？
陳紅偉：超市的籌建工作十分順利，由于時間緊，任務重，我們采取一邊招商、一邊進行超市布局和建設，截至目前，超市已規(guī)劃的3400平方米的房子已開始裝修，我們按海綿城市建設六字方針進行布局，已有60余家國內各類海綿城市建設產品生產企業(yè)投寄了產品入市申請，有些企業(yè)還通過快遞，寄來了產品樣品，深圳幾家企業(yè)還派業(yè)務人員專程來實地考察和選擇展銷區(qū)域，陜西省內一些大型市政企業(yè)，在超市內已選定了辦公區(qū)域，部分規(guī)劃設計單位和產品研發(fā)機構也選擇與我們合作?？傮w來講，進展比我們原來的計劃還順利，這是你們媒體的功勞，謝謝你們。
記者：你們超市對入市產品有要求嗎？客戶都需要辦理哪些手續(xù)方能進入你們的超市？
陳紅偉：為了對用戶負責，我們對進入超市的產品有嚴格的要求，一是我們成立了產品入市審查小組，聯合陜西省建筑科學技術研究院和陜西省檢測中心，對每一款入市產品進行嚴格的把關，審定的范圍包括產品生產許可證是否達到國家標準。二是根據陜西地理區(qū)域情況，審定產品的適合度，就是說，有些產品在其它地區(qū)適合用，是否適合在陜西用。三是對一些還沒有拿到國家標準新研發(fā)的產品，我們超市成立了檢測機構，通過檢測，達到標準，方可入市，當然了，我們聯合的檢測機構，自然是以海綿城市建設標準確定的，我們的檢測人員，也都是持有國家資質的專業(yè)人才。
記者：生產和經銷單位將產品投放到你們的超市后，如何幫他們進行推廣，具體措施有哪些？
陳紅偉：我們的超市，不同于其它商品類超市，不是單純的產品銷售，我們是集理念傳播、設計規(guī)劃、產品供應、新技術推廣、人才培訓、信息發(fā)布為一體的綜合性超市。通過“全方位、多層面、一站式”服務，為全省海綿城市建設相關產品、材料供應商和海綿城市建設單位及用戶搭建一個方便快捷、互相交流、全方位合作的務實平臺，也為海綿城市建設單位提供方便選擇、合理用料、科學用材、及時享用新技術的溝通合作平臺。我們建立超市，目的是在于促進陜西海綿城市建設，我們的超市不是單純的展廳，而是讓生產商得到利潤的地方，超市正式運營后，我們計劃采取以下幾種方式，把超市的產品銷售到用戶手中。
一是利用我們目前已經組建的五個服務小組，每個服務小組出發(fā)時，都會帶上我們超市的產品或者資料，為用戶介紹我們的產品，供用戶選擇。
二是我們利用媒體，目前我們已經建立自己的網站《陜西海綿城市建設網》，結合目前已經與我們合作的《網上陜西》，《網上西部》，《陜西市政網》，《陜西市政》雜志，中國城鎮(zhèn)在線網等媒體單位，不斷地為用戶推廣我們超市的產品。計劃在2017年，我們和媒體合作，推出“海綿城市建設三秦行”活動，活動期限為兩年，采取人物訪談、市政建設通訊、評論等形式，進行海綿城市建設宣傳活動，每到一個地方，我們都會首先推出我們超市的產品。利用媒體，報道超市產品走向和用戶的使用情況。在我們建立的《陜西海綿城市建設網》上，我們設立了網上銷售，同時，我們將建立微信平臺，用于推廣超市產品。
三是我們超市計劃與媒體合作，在2017年舉辦“我與海綿城市”文學征文活動，用文學的形式書寫海綿城市建設，讓更多的百姓和作家參與到海綿城市建設中來。
四是我們在2017年，將計劃用超市之名，舉辦“陜西省首屆海綿城市建設杯書畫大賽活動”。
五是我們計劃每個月召開一次產品推介會，施工技術交流會、施工現場觀察會，施工經驗分享會。我們會分地區(qū)、分片區(qū)進行實際操作、現場宣傳和推廣，使我們的產品遍布三秦大地，力爭做到，哪里建海綿城市，哪里就有我們的產品。真正做到為生產商服務，使生產商一旦與我們合作，就有廣闊的市場前景。
六是不斷地調整銷售方式和方法，培養(yǎng)專業(yè)銷售人才，做到產品市場占有概率最大化。我們還將在條件成熟之時，在各地市設立超市分店，想方設法擴大入市產品銷售額。
總之，超市運營后，我們會不斷探索，研究出新的銷售方法，利用超市中的多功能廳，舉辦各種活動，擴大影響，銷售產品。
記者：謝謝陳總接受我們的采訪，最后你還有什么要對讀者講的嗎？
陳紅偉：也謝謝你們的采訪。我們超市從計劃到實施，前后不到一個月時間，取得了如此令人滿意的進展，應該是媒體幫助的結果。
最后想通過你們告訴讀者，我們的地址是：西安市北關正街3號云峰大廈（北門人路橋向北50米路東）。我們的招商電話是：029—87290964，029 --87558909。希望愿意為海綿城市建設做貢獻的企業(yè)與我們合作，共同打造綜合超市這個平臺，共同為推動陜西海綿城市建設做些實實在在的事情。（責編 向龍）
