名企網(wǎng)消息：據(jù)中國(guó)義烏網(wǎng)記者沈穎潔7月10日?qǐng)?bào)道
“義烏”的名氣有多大？也許就像“沙縣”一樣，幾乎沒有人會(huì)感到陌生。而提到“義烏”，人們又會(huì)像提到“沙縣”，想到“沙縣小吃”一樣，自然而然的想到“義烏小商品”。
過去的20多年里，“義烏模式”在全國(guó)乃至世界各地不斷涌現(xiàn)。從城市到鄉(xiāng)村，幾乎每個(gè)地方都有個(gè)名叫“義烏小商品”的連鎖市場(chǎng)。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，也吸引了無數(shù)外來的經(jīng)商者來到義烏創(chuàng)業(yè)。
初到這個(gè)“小商品批發(fā)”起家的城市，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者做的第一件事就是“擺地?cái)?rdquo;。在義烏，“擺地?cái)?rdquo;已經(jīng)成了新義烏人熟悉義烏文化的最快方式。那么，這些曾經(jīng)在義烏擺地?cái)偟娜爽F(xiàn)在去了哪里呢？今天，小潔就帶你尋找這些義烏曾經(jīng)的“擺客”。
黃佳?。杭盅影踩耍瑏砹x烏7年
“在義烏攢下了第一筆錢”
在2008年以前，黃佳俊一直在北京做淘寶童裝，后來聽朋友說義烏是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，聚集全國(guó)經(jīng)商者的寶地。于是他毅然從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)到義烏。
剛來義烏時(shí)，黃佳俊一邊繼續(xù)經(jīng)營(yíng)他的淘寶店，一邊將淘寶店的衣服拿到貝村夜市去賣。由于貝村的人流量比較少，半年后，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)三挺路夜市。
當(dāng)時(shí)，三挺路夜市的一個(gè)攤位費(fèi)每天起碼要200元以上。于是，黃家俊就在空的攤位打起游擊戰(zhàn)，每天下午4點(diǎn)左右就要去夜市搶攤位，有時(shí)候沒搶到地盤，就厚著臉皮跟邊上的攤位借一小片空間，掛上10件衣服，手上拎滿衣服。生意好的時(shí)候，要一直忙到凌晨2點(diǎn)。就這樣一直干了兩年，在義烏攢下了第一筆錢。
但是，由于在夜市擺攤時(shí)間成本太高，淘寶也沒時(shí)間打理，結(jié)了婚后的黃家俊就決定另謀生路。因?yàn)橹皩W(xué)過養(yǎng)生方面的知識(shí)，他找到了一家美容院，給男性顧客做身體護(hù)理。又一次偶然的機(jī)會(huì)，得到了一位老中醫(yī)給他的祖?zhèn)魉幘寞煼ǖ呐渲泼胤剑w驗(yàn)過后覺得很有效果，便決定拿來一試。于是，便有了現(xiàn)在屬于自己的養(yǎng)生會(huì)所。
邵映箐：浙江衢州人，來義烏3年
“未來是屬于傳統(tǒng)中懂互聯(lián)網(wǎng)的人”
其實(shí)邵映箐來到義烏純屬是機(jī)緣巧合，因?yàn)楹糜言诹x烏發(fā)展，他也隨之跟著來到義烏謀生。
初到義烏，沒有收入，邵映箐只能租每個(gè)月200元的房子?？吹絼e人在夜市擺地?cái)偅獠诲e(cuò)，邵映箐也跟著做起了女生飾品的生意。但是沒過多久，他發(fā)現(xiàn)，在義烏沒有最便宜，只有更便宜。有人賣2元的發(fā)飾，就有人賣1.9元。而很多貨物都是工廠拿來的“三無產(chǎn)品”，也就是傳說中的“尾貨”，這些貨物質(zhì)量上沒有保證，基本上來買的都是一些外地務(wù)工者，他們要的就是“便宜”。
“把義烏的東西賣給義烏人是件困難的事。”邵映箐說，只是單純?cè)谝故袛[地?cái)?，雖然沒有虧錢，但是賺錢的速度太慢。有時(shí)候，每個(gè)飾品只賺1毛甚至幾分錢。于是，他開始研究怎樣把商品推銷出去。于是，一有空就往圖書館跑，看遍了圖書館中與營(yíng)銷策劃相關(guān)的書。“當(dāng)我在電影院里看《中國(guó)合伙人》，成中青爬圖書館那一刻，我的眼角含著淚！”邵映箐激動(dòng)地說。
學(xué)習(xí)了大量的與營(yíng)銷策劃相關(guān)的知識(shí)后，他開始尋求轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。“未來是屬于傳統(tǒng)中懂互聯(lián)網(wǎng)的人。”邵映箐開始把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向微信、論壇、電商等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。一次偶然的機(jī)會(huì)，來到義烏某電商學(xué)院，和電商們交流了如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)后，受到了熱烈的反響。于是擔(dān)任了該學(xué)院的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，之后又成立了自己的營(yíng)銷策劃公司。
李偉鋒：陜西西安人，來義烏2年
“擺地?cái)傎嶅X的時(shí)代已經(jīng)過去”
李偉鋒來到義烏兩年，在這短短的兩年時(shí)間，他已經(jīng)從當(dāng)年的”擺客“成為了一家婚紗攝影樓的老板?；貞浧甬?dāng)初來義烏的情景，李偉鋒笑著說：“其實(shí)，我來義烏是旅游的，當(dāng)年背著雙肩包來看看，沒想到一看就愛上了。”
“義烏是一個(gè)包容、開放的城市，我覺得義烏特別‘友善’。”李偉鋒說，他來義烏前在西安辦一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更用了3個(gè)月，來到義烏同樣的營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更只用了3天，而且工作人員態(tài)度都特別好。
“在西安，這種地?cái)偸遣豢赡芸吹降摹?rdquo;李偉鋒說，他決定擺地?cái)?/span>是為了了解義烏的文化和市場(chǎng)。
剛來義烏的他，對(duì)一切都是陌生的，看到三挺夜市人流量最多，便決定在那擺起了地?cái)?。從文具、服裝到零食，李偉鋒每天要背著7、80斤的貨物來夜市。一年下來，只賠不賺，還積壓起了很多貨存。
李偉鋒分析了兩個(gè)原因：廠家的生產(chǎn)成本越來越高。由于現(xiàn)在義烏出口的量越來越大，對(duì)小商品的質(zhì)量要求也越來越高。以前上午買下午壞的小商品，現(xiàn)在也有了較好的保障。商品質(zhì)量提高，相應(yīng)的成本也就提高了。運(yùn)輸成本越來越高。以前從家里運(yùn)到夜市只要一輛三輪車就能搞定，但是現(xiàn)在三輪車和摩托車被禁止后，就只能靠四個(gè)輪子的汽車。
一年后，李偉鋒就不顧積壓的幾萬塊貨存，花了一百多萬接手了一家快倒閉的影樓。從開業(yè)到現(xiàn)在大約過了半年，李偉鋒的影樓已經(jīng)逐步走上正軌。問起為何選擇做婚紗攝影，他只說了三個(gè)字——“現(xiàn)金流”。
采訪手記
無論是幾年前的盈利還是在的貨存積壓，小潔覺得，在義烏“擺地?cái)?/span>”已經(jīng)逐漸成為一種文化，也是每個(gè)來義烏創(chuàng)業(yè)者的“試金石”。它不會(huì)消失，“擺客”們也不會(huì)消失。會(huì)有越來越多的“擺客”尋求轉(zhuǎn)型，也將會(huì)有越來越多的新義烏人加入到“擺客”中。
